Større markedsandel i Norden

‍

NJORD har over 250 medarbejdere på tværs af Norden og Baltikum og ønskede at øge sin markedsandel både nationalt og internationalt. Virksomheden tilbyder en premium-service og har derfor behov for at etablere personlig kontakt med nye kunder for at opbygge sunde langsigtede forhold, men de havde ikke selv tid til at gøre det. Virksomheden havde behov for at opbygge en stærk kundepipeline og skabe nye forretningsmuligheder uden at miste fokus på eksisterende klienter. VAEKST stillede et udgående salgsteam til rådighed for at skabe kvalificerede salgsmøder (SQL'er) og generere kundeindsigter på tværs af tjenester som M&A, GDPR, HR og IT.

‍

En professionel og respektfuld tilgang til salg

‍

Da advokatfirmaet vægtede respekt, professionalisme og viden meget højt, var det meget vigtigt, at VAEKST opretholdt brandets integritet gennem professionel kommunikation med nye potentielle kunder. Efter at have udformet en professionel og personlig besked genererede VAEKST leads ved at anvende avancerede markedssegmenteringsfiltreringskriterier, udføre telemarketing- og e-mail-kampagner mod segmentet og levere markedsoversigter, der indeholdt strategiske indsigter fra samtaler med kunderne.

Fagforeninger, organisationer, museer og fonde blev identificeret som et interessant segment for GDPR-tjenester, e-handelsvirksomheder for IT-tjenester, professionelle servicevirksomheder for HR og private equity- og ejendomsinvesteringsvirksomheder for M&A. Markedsrapportne indeholdt oplysninger såsom konverteringsrater opdelt efter demografi og firmaoplysninger, konkurrencelandskab, brandkendskab og årsager til at prospekter var interesseret.

‍

136 SQLs og 5 markedsrapporter

‍

Samarbejdet startede med GDPR-tjenester og voksede hurtigt til også at omfatte IT, HR og M&A-tjenester, samtidig med at det udvidede sig til Sverige og Norge. VAEKST leverede 136 kvalificerede salgsmøder og 5 markedsrapporter, hvilket førte til flere nye klienter og strategiske indsigter for partnergruppen.